販売および工程計画 (S&OP) は、組織のすべての機能間の調整と同期を実現するために経営陣が使用するビジネス管理プロセスです。目標は、中長期的に需要と供給のバランスを取ることです。このプロセスには、高レベルの予測の更新が含まれ、これにより、販売計画、工程計画、在庫計画 (該当する場合はバックログ計画) が作成されます。計画の頻度は最低月に 1 回であり、計画期間は業界の詳細によって異なります。
S&OP を使用する前に、使用する MS セットを定義し、製品ファミリに含まれる品目の平均販売価格と原価を計算または決定する必要があります。これらの値は、S&OP によって予測収益と原価を計算するために使用されます。また、手持在庫日数とバックログの段取目標値を段取、将来の計画期間の長さを定義する必要があります。前方計画期間は、S&OP で使用される計画ウィンドウです。
S&OP は、見込み生産 (MTS) の製品ファミリと受注生産 (MTO) の製品ファミリの両方に使用できます。新しい販売および工程計画を作成するときは、前の期間バージョンまたは別の MS セット、既存のMS レベル0 の予測と供給、または既存のMS レベル1 の予測と供給に基づいて計画を作成するように選択できます。
指定された時間間隔で、システムは次のように計画 BOM 内の各製品の統計期間ごとにグループ化された実際のデータを取得します。
過去の期間
現在の期間
注: 当月中の出荷により個別品目生産計画の予測値が減少するため、現在期間の個別品目生産計画予測は再計算されません。
将来の期間
このジョブの最後に、システムは次の期間バージョンよりも古いかどうかもチェックします。現在の期間 – 保存履歴期間バージョン。
これらの古い計画はこのジョブによって削除されます。
MS レベル 1 を使用している場合は、製品ファミリに含まれる生産計画品目の MS レベル 1予測と供給を販売および工程計画と比較できます。これにより、さらに分析する必要がある差異が存在するかどうかを簡単に把握できます。販売および工程計画では、平均販売価格に基づく予測収益と、実際の販売価格に基づくオーダー予約金額も確認できます。
S&OP を使用する場合は、顧客の需要と供給資源を確認し、将来の計画期間にわたって定量的に再計画します。再計画では、前回の合意済み期間バージョンからの変更に重点が置かれます。販売および工程計画をグラフで評価して、予測、在庫 (またはバックログ計画)、計画在庫および目標在庫 (またはバックログ) を検討できます。また、最大 3 つの異なる MS セットのプランを同時に比較して、収益、粗利益、原価を比較することもできます。これにより、工程計画または予測を変更した場合の金銭的影響を調べることができます。
出荷量と予測に基づく販売予測は、会社、サイト、または製品ファミリごとに評価できます。ここで、収益または粗利益を確認し、これをベースライン予測、つまり開始期間の予測と比較できます。
計画と金銭的条件での作業に加えて、S&OP は資源要件計画 (RRP) と併用して、工程計画または予測からの負荷の影響を評価することもできます。これにより、販売および工程計画を承認する前に、大まかな能力チェックを実行し、必要に応じてアクションを実行できるようになります。
販売および工程計画が承認されると、予測を MS レベル 0 にエクスポートできます。予測は、決められた終了日まで配信でき、選択に応じて毎日または毎週配信できます。