Verkaufs- und Produktionsplanung

Prozess

Die Verkaufs- und Produktionsplanung (S & OP) ist ein betriebswirtschaftlicher Prozess, der vom Führungsteam verwendet wird, um eine Abstimmung und Synchronisierung zwischen allen Funktionen der Abteilung zu erreichen. Ziel ist es, Angebot und Nachfrage mittel- bis langfristig auszugleichen. Der Prozess umfasst die Aktualisierung der übergeordneten Prognose, die wiederum zu einem Verkaufsplan, Betriebsplan und Bestandsplan (oder ggf. zu einem Rückstauplan) führt. Die Planhäufigkeit ist mindestens einmal pro Monat und der Planungshorizont hängt von den Besonderheiten der Branche ab.

Voraussetzungen

Vor der Arbeit mit VK&Prod.Plan müssen Sie festlegen, welche PP-Tabellen verwendet oder berechnet werden sollen und zudem den durchschnittlichen Verkaufspreis und die durchschnittlichen Verkaufskosten für die in der Produktfamilie enthaltenen Artikel festlegen. Diese Werte werden von VK&Prod.Plan verwendet, um die prognostizierten Erlöse und Kosten zu berechnen. Außerdem müssen Zielwerte für verfügbare Tage und den Rückstand festgelegt und die Länge des Vorwärtsterminierungshorizonts definiert werden. Der Vorwärtsterminierungshorizonts ist das in VK&Prod.Plan verwendete Planungsfenster.

VK&Prod.Plan kann sowohl für Produktfamilien der Lagerfertigung (Make-to-Stock, MTS), als auch für Produktfamilien der Auftragsfertigung (Make-to-Order, MTO) verwendet werden. Beim Erstellen eines neuen Verkaufs- und Produktionsplans kann der Plan auf einer vorherigen Periodenversion oder einem anderen PP-Satz, einer vorhandenen Prognose und Beschaffung auf PP-Stufe 0 oder einer vorhandenen Prognose und Beschaffung auf PP-Stufe 1 basieren.

Berechnungen

Für das angegebene Zeitintervall ruft das System Ist-Daten ab, die für jedes Produkt in der Planungsstückliste wie folgt gruppiert sind:

Vergangene Perioden

Gelieferte Menge: Das System berücksichtigt Versandvorgänge aus Kundenauftrags- und Projektlieferobjekten. Das System berechnet auch den Versandbetrag und die Kosten verkaufter Ware anhand der Preisfindungsdaten in den Kundenauftragspositionen.
Letztes Jahr gelieferte Menge: Das System verwendet die gleiche Logik wie für die Versandmenge, sieht aber ein Jahr zurück.
Ist-Eingänge: Systeme berücksichtigen Fertigungsaufträge, Produktionsplan und Bestellung.
Ist-Bestand. Das System verwendet das Ergebnis des Jobs „Materialbewegungen pro Periode zusammenfassen“. Voraussetzung hierfür ist, dass dieser Job ausgeführt wurde.

Akt. Periode

Gelieferte Menge: Das System berücksichtigt Versandvorgänge aus Kundenauftrags- und Projektlieferobjekten. Das System berechnet auch den Versandbetrag und die Kosten verkaufter Ware mithilfe der Preisfindungsdaten in den Kundenauftragspositionen.
Letztes Jahr gelieferte Menge: Das System verwendet die gleiche Logik wie für die Versandmenge, sieht aber ein Jahr zurück.
Auftragsbuchungsmenge: Das System berücksichtigt offene Kundenauftragspositionen und Projektlieferobjekte. Das System berechnet auch den Auftragsbestand und die Kosten verkaufter Ware mithilfe der Preisfindungsdaten zu den Kundenauftragspositionen.
Ist-Eingänge: Systeme berücksichtigen Fertigungsaufträge, Produktionsplan und Bestellung.
Ist-Bestand: Für die aktuelle Periode verwendet das System die Bestandsmenge der Bestandsartikel auf Lager.
Beschaffung PP Stufe 1. Das System berücksichtigt die kumulierte Beschaffung von PP-Artikeln der Stufe 1.
Offene Lieferung: Systeme berücksichtigen offene Lieferungen für Fertigungsaufträge, Produktionsaufträge und Bestellungen.

Hinweis: Die Prognose der PP-Stufe 1 wird für die aktuelle Periode nicht neu berechnet, da die Lieferungen während des Monats die Prognosewerte in PP-Stufe 1 Artikel reduzieren.

Zukünftige Perioden

Letztes Jahr gelieferte Menge: Das System verwendet die gleiche Logik wie für die Versandmenge, sieht aber ein Jahr zurück.
Auftragsbuchungsmenge: Das System berücksichtigt offene Kundenauftragspositionen und Projektlieferobjekte. Das System berechnet auch den Auftragsbestand und die Kosten verkaufter Ware mithilfe der Preisfindungsdaten zu den Kundenauftragspositionen.
Prognose PP Stufe 1. Das System berücksichtigt aggregierte Prognosen von Artikeln der PP-Stufe 1.
Beschaffung PP Stufe 1. Das System berücksichtigt die kumulierte Beschaffung von PP-Artikeln der Stufe 1.
Offene Lieferung: Systeme berücksichtigen offene Lieferungen für Fertigungsaufträge, Produktionsaufträge und Bestellungen.
Bestandsplan: Für die erste zukünftige Periode wird dies als Ist-Bestand - Neue Prognose + Neuer Produktionsplan berechnet. Bei nachfolgenden Perioden wird dieser Wert als Bestandsplan vorherige Periode - neue Prognose + neuer Plan berechnet.
Rückstandsplan: Für die erste zukünftige Periode wird dies als Ist-Rückstand + Neue Prognose - Neuer Produktionsplan berechnet. Bei nachfolgenden Perioden wird dieser Wert als Rückstandsplan vorherige Periode + neue Prognose - neuer Produktionsplan berechnet.

Am Ende dieses Jobs prüft das System auch Periodenversionen, die älter sind als: Aktuelle Periode Aufzubewahr. histor. Periodenvers.
Diese alten Pläne werden durch diesen Job entfernt.

Bedarfs- und Beschaffungsplanung

Wenn Sie PP-Stufe 1 verwenden, können Sie die PP-Stufe-1-Prognose und die Beschaffung für die Primärplanartikel, die in der Produktfamilie enthalten sind, mit dem Verkaufs- und Produktionsplan vergleichen. Dies gibt einen schnellen Überblick, wenn es Unterschiede gibt, die weiter analysiert werden müssen. Im Verkaufs- und Produktionsplan werden auch die prognostizierten Einnahmen basierend auf dem durchschnittlichen Verkaufspreis und der Auftragsbestand auf der Basis des tatsächlichen Verkaufspreises angezeigt.

Bei der Arbeit mit der VK&Prod.Planung können Sie den Kundennachfrage- und Beschaffungsressourcen nachgehen und die Menge über den Planungshorizont hinweg neu planen. Die Neuplanung konzentriert sich auf Änderungen gegenüber der vorherigen Version der vereinbarten Periode. Der Verkaufs- und Produktionsplan kann grafisch ausgewertet werden, um die Prognose, den Bestand (oder Rückstandsplan), den geplanten und den Zielbestand (oder Rückstand) zu untersuchen. Außerdem können Sie gleichzeitig Pläne für bis zu drei verschiedene PP-Tabellen vergleichen, um Einnahmen, Bruttogewinn und Kosten zu vergleichen. Auf diese Weise können die monetären Auswirkungen der Änderung des Betriebsplans oder der Prognose überprüft werden.

Die Verkaufsprognosen können basierend auf Liefermenge und Prognose pro Firma, Standort oder Produktfamilie bewertet werden. Hier kann der Erlös oder der Bruttogewinn überprüft und mit einer Basisprognose, der Prognose für die Startperiode, verglichen werden.

Kapazitätsplanung

Zusätzlich zur Arbeit mit Planungs- und Währungsbedingungen kann die VK&Prod.Planung auch zusammen mit Ressourcenbedarfsplanung (RRP) verwendet werden, um die Auswirkungen der Auslastung aus dem Betriebsplan oder der Prognose zu bewerten. Auf diese Weise können Sie vor der Genehmigung des Verkaufs- und Produktionsplans eine grobe Kapazitätsüberprüfung durchführen und ggf. Maßnahmen ergreifen.

Freigeben

Nachdem ein Verkaufs- und Produktionsplan genehmigt wurde, kann die Prognose in die PP-Stufe 0 exportiert werden. Die Prognose kann bis zu einem bestimmten Enddatum und nach Ihrer Wahl täglich oder wöchentlich verteilt werden.